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| 用重点产品进入 靠整体方案锁定——襄樊直属支行组合营销进“国美”的启示 | |
| 作者姓名： | 郑庭国 姚智 |
| 作者单位： | 农行襄樊市分行，农行襄樊市分行 |
| 摘 要： | 组合营销背景国美电器是中国最大的家电零售连锁企业,位居全球商业连锁22位。2005年8月,国美电器武汉分公司为抢占襄樊市场,决定租用地处该市黄金地带的鼓楼商场为其经营场所,面对国美电器的登陆行动,襄樊各家金融机构展开了一场激烈的营销比拼。农行襄樊直属支行是一个营业厅面积仅有100多平方米,办公场所较为陈旧的单点支行,得知国美电器即将登陆襄樊并在支行附近地段选址设店的消息时,考虑到国美电器在湖北境内尚没有同农行开展业务合作的先例。他们分析认为,无论是拼硬件还是凭关系,本行都处于明显的劣势,要想 |
| 关 键 词： | 国美电器 组合营销 家电零售连锁企业 产品质量 武汉分公司 商业连锁 农业银行 |
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