从行为金融的视角看保险营销策略

客户的风险理念直接关系到其对保险市场上的保险产品的选择,因此通过营销策略来影响客户的风险理念,从而促进保险产品的销售,具有现实意义。本文首先从行为金融的角度分析影响客户投保决策的风险理念的形成及其影响机制,然后提出相应的“攻心策略”,指导保险公司对客户进行保险营销。