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| 财产保险市场重要客户营销浅析 | |
| 引用本文： | 郑直.财产保险市场重要客户营销浅析[J].中国保险,2012(1):53-56. |
| 作者姓名： | 郑直 |
| 作者单位： | 中国人保财险总公司 |
| 摘 要： | 目前,随着中国经济和保险市场的发展,团体客户对于财产保险的需求发生了深刻变化,统括保险和大型项目保险渐呈趋势.为应对这一趋势,国内各家保险人纷纷设立了诸如重要客户部、重点客户部、大客户部、战略客户部、大型工商客户部等部门专门从事重要客户的销售和服务工作.但是,关于重要客户保险营销工作的一些基本问题仍亟需讨论澄清. |
| 关 键 词： | 客户营销 保险人 保险公司 销售模式 营销策略 市场定位 财产保险市场 自然人 大客户 重要 |
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