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| 打通天翼终端渠道瓶颈 | |
| 引用本文： | 王兴科,李晋.打通天翼终端渠道瓶颈[J].邮电企业管理,2010(8):56-57. |
| 作者姓名： | 王兴科 李晋 |
| 作者单位： | 中国电信甘肃公司 |
| 摘 要： | 都说天翼发展的瓶颈在终端，而终端的发展瓶颈又在哪里？是产品缺陷还是销售不力？代理商或者代办点为何对天翼“不感冒”？为什么客户、代办或代理的抱怨直指终端款式？笔者通过对中国电信甘肃公司康县分公司的市场调研和切身的经营实践认为，当前最大的问题是渠道。因为渠道通而不畅， |
| 关 键 词： | 终端 产品缺陷 经营实践 市场调研 中国电信 代理商 代办 公司 |
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