“飘柔定型”的营销策略

经典市场营销理论认为：市场的调进通过四个阶段：出现、成长、成熟和衰退。在市场的成熟阶段,每个市场的进入者都极力争取某个位置,直至全部的细分市场都被竞争者占领井提供服务,事实上,他们继续发展和互相侵入对方的细分市场,在此过程中减少了彼此的利润,市场发展缓慢并分裂为越来越多的细部。 纵观目前的中国洗发水市场,就品牌而言宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷,联合利华的力士、夏士莲,奥妮…… 几乎将市场瓜分殆尽;就功能而言,从护发、乌发、焗油到去头屑、防脱发,各厂家已感近于无计可施,创新空间十分狭小,即使有一些新概念…