如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点,是在日益激烈的市场竞争中,能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由,或告诉消费者购买产品和服务的理由;所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等;所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”,也就是“创意”的意思。因此,“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…