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| 主动出击 灵活应变──牡丹江温春制药厂开掘市场记 | |
| 作者姓名： | 张成军 单常胜 |
| 摘 要： | 市场经济说到底是竞争经济，企业如何在市场当中站稳脚跟很值得研究，这也是当前营销工作者面临的重大课题。牡丹江温春制药厂近几年营销工作之所以有了一定的起色，并占据了市场主动权，是因为这个厂的营销工作一直紧紧围绕着市场转。通过走出去，请进来，直接、间接的内查外访，市场观念逐步增强，竞争实力日益提高。 一、围绕市场转的目的是开发和培育市场。市场开发体现在两个方面。一是深度开发，二是广度开发。 （１）原有市场向深度开发。温春制药厂生产的产品从省内市场占有率上看，在１９９７年，尽管市场占有率只有３０％左右，但… |
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