| 刍议我国商业银行的集团客户营销和授信管理 |
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| 引用本文： | 包力军. 刍议我国商业银行的集团客户营销和授信管理[J]. 新金融, 2003, 0(12): 27-29 |
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| 作者姓名： | 包力军 |
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| 作者单位： | 交通银行总行,200120 |
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| 摘 要： | 集团客户与单一客户在经营体制、经营方式以及经营区域等方面存在较大差别.单一客户一般都是独立的经营实体,在经济活动中与其他经营实体之间不存在以资产为纽带的关联关系一般没有跨区域经营的分支机构.而集团客户一般都拥有众多的分(子)公司,而这些分(子)公司常常分布在不同的区域甚至不同的国度.再则,集团客户尤其是优秀的跨国公司,为了提高其自身的经济效益,喜欢选择两到三家伙伴性的商业银行,并由其母公司,或地区总部企业出面与商业银行洽谈一揽子合作事项.
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| 关 键 词： | 商业银行 中国 集团客户 市场营销 授信管理 整体营销 客户经理制 金融创新 客户关系管理 |
Marketing Mode And Credit Management for Group Clients of Chinese Commercial Banks |
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