树个“榜样”,让经销商学习 |
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引用本文: | 梁风华.树个“榜样”,让经销商学习[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(5):17-19. |
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作者姓名: | 梁风华 |
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摘 要: | <正> 榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧。在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进。你搞一个"购物赠礼",他就来一个"店庆大优惠";隔壁重新装修了店面,他也把门店改头换面。毛泽东曾说过:"榜样的力量是无穷的。"榜样具有号召力,经销商更易接受。因此企业在培训经销商时,与其声嘶力竭地"喊",不如让优秀经销商现身说法,以"案"代"训"。这种培训方式,被一些企业叫做"样板市场经验交流法"。"样板市场经验交流法"是经销商乐于接受、厂家易于操作的
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关 键 词: | 经销商 培训方式 榜样意识 系统软件 客户资源 |
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