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| 销售报酬的九种模式 | |
| 引用本文： | 鞠强.销售报酬的九种模式[J].企业改革与管理,2001(3):38-39. |
| 作者姓名： | 鞠强 |
| 摘 要： | 纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销… |
| 关 键 词： | 企业 商品销售 报酬制度 报酬模式 |
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