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| 商业谈判技巧八法 | |
| 引用本文： | 丁奎.商业谈判技巧八法[J].企业导报,2001(3):49-49. |
| 作者姓名： | 丁奎 |
| 摘 要： | <正> 谈判是一种艺术,是一种技巧。在商战中,谈判往往起着举足轻重的作用, 商界人因不懂谈判技巧而失败的例子举不胜举。这里要讲的是,谈判到了最后要作决定时,如何促成拍板,在关键时刻趁热打铁达成交易?笔者在这里为商界人提供十种启发对方作最后决定的方法。 1.正面进攻,重复签订合同的要求,然后说:“我们已经相互同意每件事情了,如果现在不签合同,要等到什么时候?”这样能“逼”得对方没有退 |
| 关 键 词： | 商业谈判 谈判技巧 商务合同 谈判艺术 |
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