营销项目公司客户的策略思考

银行对公业务的竞争本质上就是争夺优质的客户资源，也就是要加强对公客户基础建设。因此，在营销对公优质客户的过程中，尤其是针对大项目、大客户，必须制订相应的适合其特点的营销方案，这是一个值得探索与研究的重要课题。