用习俗说服顾客 婴儿鞋全卖光

<正> 送到商场里的20双婴儿鞋,就是卖不出去,咋办?今年暑期,我回老家度假时,发现几个村邻在一起做婴儿鞋。她们还找我把一种婴儿软底老虎布鞋捎上,看城里人能不能买。我顺手拿了20双样品。回城后,我先到各商场转了一圈,发现鞋柜上几乎没有适合婴儿穿的鞋。在婴幼儿用品专卖店里,也只是摆着一些用帆布或皮革做的塑胶底的鞋,最小的号也是1岁孩子才能穿。我没费多大劲就让售货员把样品摆在了柜台上。但半月后我去查看时,摆出的鞋只销出去了1双。售货员告诉我,能到商场里来买鞋的,多半是父母带着至少1岁以上的小孩来买,而很少有人给婴儿买鞋。我分析原因,认为并不是婴儿没必要穿鞋,而是年轻的父母们总担心刚生下来不久的小孩会着