| 销售人员激励机制设计的系统思考 |
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| 引用本文： | 谢春华.销售人员激励机制设计的系统思考[J].当代财经,2005(5):72-75. |
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| 作者姓名： | 谢春华 |
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| 作者单位： | 南昌大学招生与就业工作处,江西,南昌,330047 |
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| 摘 要： | 本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
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| 关 键 词： | 激励机制 激励扭曲 系统思考 反馈激励 |
| 文章编号： | 1005-0892(2005)05-0072-04 |
| 修稿时间： | 2005年3月18日 |
Designing the incentive mechanism for salesman |
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| XIE Chun-hua.Designing the incentive mechanism for salesman[J].Contemporary Finance & Economics,2005(5):72-75. |
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| Authors: | XIE Chun-hua |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | |
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