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| 批发商在厂商交易之中能得到什么? | |
| 作者姓名： | 李侠 |
| 作者单位： | 同济大学经济与管理学院 上海，200092 |
| 摘 要： | 做大区代理,接大货、走大户安安稳稳日进斗金赚差价。如果你手头正有这个产品,恭喜,但那一定是暂时的。厂家不再需要坐商大户。他们需要经销商走出门去,强化产品终端表现,开拓市场疆域。这就是批发商能从厂家身上得到的第一件东西——网络。网络并不意味着你认识几个外地大客户。仅靠利润差价和酒肉之交维系的客户也不能称之为网络,有奶就是娘,是他们对你的回报。网络形成靠你对网点详细背景资料的充分熟悉,靠你纯熟的销售管理技术,靠你的信誉和服务创造的客户忠诚度。具体表现为以下三点:1、能否对所在区域内可能多的终端售点,形成固定周期… |
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