打击对手软肋——渠道竞争的不二法则:零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录 |
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引用本文: | 谭长春.打击对手软肋——渠道竞争的不二法则:零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(3):14-17. |
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作者姓名: | 谭长春 |
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摘 要: | 案例篇之新品上市。新品上市有多种手段,可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势,避实击虚,上演了一幕精彩的渠道狙击战。
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关 键 词: | 渠道竞争 零势品牌 销售终端 可口可乐公司 饮料企业 渠道运作 纯净水市场 渠道价值链 渠道促销 |
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