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| 化妆品代理“伤” | |
| 引用本文： | 胡以国.化妆品代理“伤”[J].理财,2009(3). |
| 作者姓名： | 胡以国 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 近年来,众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽相同.招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍;含蓄一点的派厂家人员长驻经销商,美其名曰是协助经销商管理.实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的不过是削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润. |
| 关 键 词： | 化妆品生产企业 经销商管理 代理 终端零售 外地市场 客户信息 零售店 办事处 |
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