成品油直销的开发方向和经营措施探讨 |
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引用本文: | 马国东.成品油直销的开发方向和经营措施探讨[J].中国石油和化工经济分析,2011(8):60-63. |
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作者姓名: | 马国东 |
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作者单位: | 中国海洋石油总公司销售分公司 |
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摘 要: | 成品油直销是一种新型的销售模式,具有低成本、高效率的竞争优势,市场发展潜力巨大。要做好成品油直销工作,首先要明确机构用户的开发方向,并在客户开发和维护上下功夫,提高客户服务水平,建立稳定的销售渠道。同时,还需要在队伍建设、物流配送、信用销售、差异定价、考核奖惩、风险防范等方面给予配套支持,以支撑和促进直销业务的发展。
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关 键 词: | 成品油 直销 经营措施 开发 销售模式 客户服务 竞争优势 发展潜力 |
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