投标文件编制技巧

投标人准备投标要花费可观的人力、物力。而如何使自己在激烈的竞争中获胜——中标,受着诸多因素的影响,其中关键的因素之一就是投标文件,尤其是在业主未曾对投标企业标前考察的前提下,投标文件编制的水平高低对能否中标起着关键性的决定作用。投标文件的内容涉及商务、技术。它反映了业主对所需货物的基本要求及投标人对所提要求的承诺,反映投标人生产、技术、组织管理、企业财务状况、实力、信誉及履行合同的综合能力,反映投标人及业主对未来项目实施中将要涉及的情况的判断、解决方式。投标人在认真全面了解业主采购意图后,应从以下两个主要方面做好投标文件的编制工作。