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| 推销诱导中的选择法 | |
| 引用本文： | 鸣笛.推销诱导中的选择法[J].现代营销(创富信息版),1997(1). |
| 作者姓名： | 鸣笛 |
| 摘 要： | <正> 某饭店餐饮部为促进销售,经常变换早餐品种,一次饭店请了一位厨师做一种特制熏蛋,味道相当好。早餐时服务员向客人介绍这种熏蛋后便问客人:"您要不要熏蛋?"但多数顾客回答是不要。为什么美食无人享用?经理深思后发现,服务员的推销语言有毛病。"要不要熏蛋?"意思是要顾客在要或不要上做回答,而客户过去一直都没要,按照习惯便自然地拒绝了。于是经理要求服务员改变推 |
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