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| 越想得到,越不喜欢 | |
| 摘 要： | 《Harvard Business Review》2010年6月刊Uzma Khan发现:如果人们无法得到某种东西,他们就会更加渴望,更努力想要得到,但是他们也不太可能珍惜这一东西。研究:Uzma Khan和她的同事Ab Litt、Baba Shiv做了如下的实验:在一个电子产品商场,如果有人完成一个填字游戏,就可以获得一个礼品卡。一半的参与者第一次尝试就成功了,另一半则失败了。在获得奖品之前,他们都被问及愿意出多少钱来得到这一礼品。之前失败未获得礼品卡的人都愿意付更多的钱,但是他们也更倾向在有机会换成其他卡的时候将其换掉。《Harvard Business Review》2010年6月刊Uzma Khan |
| 关 键 词： | 太阳镜 参与者 填字游戏 电子产品 礼品 失败 东西 实验 月刊 效应 |
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