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| 山特维克“价值销售”理念研究 | |
| 引用本文： | 申军强.山特维克“价值销售”理念研究[J].生产力研究,2015(2):13-16. |
| 作者姓名： | 申军强 |
| 作者单位： | 山特维克材料科技中国有限公司 |
| 摘 要： | 山特维克公司在其销售领域提倡和推广"价值销售"理念。该理念融合差异营销,技术营销和案例营销等多种营销方式,目的在于增加客户层面影响力,在产品层面,技术层面和附加价值层面区分自己和主要竞争对手,从而达到增加市场份额,客户保有度和销售业绩的目的。 |
| 关 键 词： | 山特维克 附加价值 差异营销 技术营销 案例营 |
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