股份制商业银行运用差异化营销战略问题研究 |
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引用本文: | 王珍.股份制商业银行运用差异化营销战略问题研究[J].四川会计,2002(12). |
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作者姓名: | 王珍 |
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作者单位: | 重庆大学工商管理学院 |
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摘 要: | 一、实行差异化营销战略的意义差异化战略是指企业的产品在价格、性能、款式、品牌、顾客服务等方面,与其他企业比较有显著的差别,具有独创性、独特性。差异化营销战略则是指企业要利用有差别的产品、服务、品牌降低顾客对产品价格的敏感,推出针对客户的不同需求的特别产品及服务,吸引客户,扩大市场占有率。如果这种特色给产品带来的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,并能够成功地使顾客对企业的产品逐渐增加信任度,成为企业忠实的顾客,然后引发“口碑广告”的强势效应。那么,拥有这种差异化营销特色的企业将取得竞争优势。股份…
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