牛奶加信息--伊利的"新配方"

动因-- 用信息化改变高成本的"模糊式"管理 随着伊利的不断发展,原有的经营管理模式逐渐显露出弊端. 一是管理决策缺乏数字依据.例如,当集团组织管理人员讨论下一年的销售预测和计划时,有人提出明年要增长25%,有人认为应该是35%,问及提出这些目标的具体依据,谁也说不出来.同时,也没人能提出有力的证据对这些数据进行反驳.公司因此开始在市场和销售环节实行表单作业,有意识地积累市场一线的原始数据,然而,在没有信息系统的情况下,积累数据非常困难.