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| 国际营销知识(下) | |
| 引用本文： | 吴经邦.国际营销知识(下)[J].现代企业,1994(2). |
| 作者姓名： | 吴经邦 |
| 作者单位： | 广州 |
| 摘 要： | 3、国际分销 分销渠道必须具有信息功能和实体功能,承担对外联络顾客、对内联结公司营销部门的重任。经由分销渠道发出去的信息包括,产品资料、价格、促销和优惠,以及产品、价格和信誉状的改变;收回来的信息有,市场资料、询问、赊销征明、订单和对产品的改进意见。经由分销渠道流出去的实体包括,产品零部件、服务、发票和赊销融资;流入的是回笼的货币。 分销渠道多种多样,大体上可分为间按渠道和直接渠道。一般公司先选择间接渠道,后逐步过渡到直接渠道;全球导向的跨国公司为了控制和掌握市场知识,偏向于建立自己的直接分销渠道。这些渠道又可分作母国的渠道和外国的渠道。除了将产品从 |
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