推销道德对推销行为的影响分析 |
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引用本文: | 孙勋成,沈英.推销道德对推销行为的影响分析[J].黑龙江财专学报,2008(2):40-42. |
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作者姓名: | 孙勋成 沈英 |
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作者单位: | 哈尔滨理工大学经济管理学院,黑龙江哈尔滨150040 |
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摘 要: | 新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。
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关 键 词: | 人员推销 道德 推销行为 |
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