构建银保战略组合 开创保险业的明天

随着我国加入WTO的步伐加快，如何拓展保险业的发展渠道，已成为我国保险业的一项重要课题。而选择与银行合作，构建银保战略组合，则是一种有效的途径。纵观国外保险业的发展，象英国、德国等西欧国家的保险公司大多数也是通过银行、邮政储蓄网点来销售自己的新产品。世界第三保险国家－法国每年有40％到60％的保费是通过银行和邮政网点来实现的，有的寿险公司象法国的CNP和70％到80％保费收入来自于银行和邮政网络。再看一下我国，近年来保险公司与银行的合作正日渐成为金融跨行业合作的亮点。今年11月27日，中国银行在北京与中国人民保险公司签署了全面合作协议，双方将建立长期的业务合作关系，双方将在代理业务、资金结算、协议存款、以及其它具有市场潜力的业务领域展开合作，为双方客户提供一系列综合金融服务。这标志着两大金融企业的强强联合，将为双方最大限度地开拓产品和服务的消售渠道，增长产品的服务竞争力打下基础。其它如工行、华夏银行、建行、农行、招商银行等也分别同中国人寿、安全保险、泰康、新华、美国支邦等保险公司喜结良缘。