国际竞争中的“柔性”策略

引进“市场”扩销 在商品经营中,不少企业讲究急功近利,追求立见效果。其实,当产品缺乏销售市场时,可以引进“市场”。日本原本没有过“情人节”的传统。50年代初,日本一家巧克力公司利用当时日本追求西方生活方式的心理,运用一切宣传手段引进“情人节”,终于使“情人节”在日本落户。现在,每年2月14日“情人节”,日本青年互赠巧克力已成时尚,该公司销售量高达16万吨,销售额450亿日元。 引进“市场”,实际上就是培养销售习惯,通过企业非产品竞争的手段,创造本企业产品的市场需求。日本引进“情人节”,带来了巧克力市场扩展,正说明了非产品因素竞争的道理。因此,在“柔性”竞争中,企业要选择战略方向,并持之以恒,以实现长期的经营目标。