辽轮以灵活多变的营销策略开拓国际市场 |
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引用本文: | 秦首先.辽轮以灵活多变的营销策略开拓国际市场[J].化工管理,1999(4). |
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作者姓名: | 秦首先 |
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作者单位: | 朝阳市辽轮集团公司宣传部 |
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摘 要: | 受东南亚金融危机的冲击,我国轮胎行业出口业务一度受挫,在这严峻的形势下,辽轮集团公司认真研究市场行情,主动出击,在价格上采取细算帐,算细帐的办法先好营销策略,使去年出口创汇工作再创佳绩。累计出口轮胎242028套,比1997年增长了37.5%;出口创汇1305.7万美元,比1997年增长了14.79%,创历史最高纪录。辽轮集团公司在开拓国际市场中,坚持抓信息、抓市场、抓客户的“三抓”原则,采取灵活多变的国际市场营销策略,使客户越来越多,信誉越来越好。一是采取国际市场多元化营销策略。过去,辽轮产品的主要市场在东南亚一带,继而覆…
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