和其正在凉茶市场上的挑战者战略研究 |
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引用本文: | 张心悦,李长浩.和其正在凉茶市场上的挑战者战略研究[J].江苏商论,2011(6):22-24. |
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作者姓名: | 张心悦 李长浩 |
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作者单位: | 西南科技大学经济管理学院;加多宝(中国)饮料有限公司; |
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摘 要: | 凉茶市场近几年在红罐王老吉一枝独秀之中沉寂了下来。凉茶行业由前几年的万舸争流变成暗潮涌动,之前被红罐王老吉打倒的和其正凉茶痛定思痛,对自己的产品进行了重新规划,通过实施差异化的方式,避敌锋芒,再战江湖,以积小胜为大胜的心态开拓市场。经过约一年半的时间,终于超越盒装王老吉跃居凉茶市场第二的位置。笔者认为:和其正凉茶的成功之处,正在于对凉茶市场的重新认知和市场推广的差异化上。本文通过对差异化进行研究,希望能给其它的凉茶产品提供借鉴。
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关 键 词: | 凉茶市场 和其正 差异化 |
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