先问“上帝”要什么 |
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引用本文: | 张晶明.先问“上帝”要什么[J].企业改革与管理,1997(5). |
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作者姓名: | 张晶明 |
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摘 要: | 计划经济体制下的企业领导者言必称“我有什么”,社会主义市场经济迅猛发展时期如果企业决策者还以“我有什么”而夸夸其谈,就会在现代商战中坐失良机。道理很简单,参与市场竞争,你有的未必是我要的,我需要的就看你有没有。所以,在决策之前,应该先问清楚消费者“您要什么”?“成功的企业比别人更了解用户的需要”。日本松下电器公司每过一段时间,就要聘请一些家庭主妇召开一次“挑刺儿”会,有一次一位妇女略带埋怨口气说道:“熨斗若没有电线就方便了”。该公司主要决策者马上敏感地意识到,无线熨斗将成为未来熨斗市场的主宰,于…
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