卖方市场的营销 |
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引用本文: | 柏唯良.卖方市场的营销[J].中国企业家,2005(9):24-24. |
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作者姓名: | 柏唯良 |
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作者单位: | 中欧国际工商学院 市场营销学与战略学教授 |
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摘 要: | "我们不再需要营销,因为现在是卖方市场。"这是国外一家大型商品生产商向它在中国的分销商传达的信息。这家生产商因此提出大幅削减支付给分销商的佣金。根据我的经验,在供应短缺的情况下,许多管理人员的确会认为营销工作没有必要,或价值不大。这种想法是极其错误的。它忽略了企业经营中一条最根本的道理:公司的真正价值在于客户。营销学和财务学在很多方面持有不同观点,但在这一点上却意见统一:一个公司的价值并不是看它的资产负债表上有多少资产,而要看它未来能从客户那里获得多少现金。
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关 键 词: | 卖方市场 营销 客户 |
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