农机经销商如何做好品类运营

<正>随着国内农机行业度过高速增长期，农机经销商必须由销售农机转向营销农机，从自然型、机会型销售转向运营型销售，其中品类运营就是运营型销售的功课之一。什么是品类运营在说品类运营之前，先要区分一下产品与品类。以拖拉机为例，东方红LX1600重载两驱是一个型号的产品，潍柴雷沃M1600-5X1高速跨区版两驱机也是一个型号的产品。