保险市场细分理论与实践探讨——以阳光健康保险为例

市场细分、目标市场的选择与相应细分市场策略的制定是阳光健康保险取得成功的基础。阳光健康保险以地理因素、人口结构、心理因素、消费行为等属性为标准,将国内保险市场进行细分,并确定健康保险为重点目标市场。针对目标市场的不同特点,推出孝心99险、七色阳光少儿重大疾病A款保险、守护人生女性特定疾病保险和母婴安康保险A款产品和服务,满足市场需求,并取得了成功。