善用谈判中的“弱势”力量 |
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引用本文: | 潘文富,黄静.善用谈判中的“弱势”力量[J].连锁与特许,2008(11). |
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作者姓名: | 潘文富 黄静 |
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作者单位: | [1]森潘纺织品贸易上海有限公司总经理 [2]不祥 |
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摘 要: | 一说到谈判仿佛就是刀来剑往腥风血雨的场面,能左右这个局面的谈判精英们也是个个神勇异于常人。我们对“谈判精英”的认识通常是模式化盹举止得体、待人热情、精于世故、通晓业务、反应灵敏。在旁人看来,他们是集合了自信和强大,是谈判取得成功的重要力量。然而,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”,
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关 键 词: | 谈判 力量 模式化 |
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