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| 华为从“冰雪之旅”步入国际化 | |
| 引用本文： | 韩志峰 ,张荣大 ,叶梅奎 ,江群 ,徐聍 ,王常伟.华为从“冰雪之旅”步入国际化[J].中国质量万里行,2005(9). |
| 作者姓名： | 韩志峰 张荣大 叶梅奎 江群 徐聍 王常伟 |
| 摘 要： | 华为总裁任正非说:“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念,华为在俄罗斯度过了一段“冰雪之旅”。1998年,华为积极开拓俄罗斯市场,却不巧碰上了一场金融危机,俄罗斯整个电信业都停滞了。在这种情况下,华为不得不等待。用华为独联体地区部总裁李杰的话说,华为“由一匹狼变成了一头冬眠的北极熊”。接下来的近两年时间里,华为几乎一无所获,除了告诉俄罗斯:“我们还在!”华为没有放弃。1999年,华为马不停蹄地开始组建当地营销队伍,培训后送往俄罗斯各个地区。在不断的拜访中,他们认识了一批运营商的管理层,了解和信任在频繁的沟通中得以建立,… |
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