心理账户理论对服装营销活动的启示 |
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作者姓名: | 杨楠楠 |
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作者单位: | 北京服装学院商学院; |
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基金项目: | 北京市属高等学校人才强教计划资助项目(PHR201007219) |
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摘 要: | 心理账户理论的提出,解释了人们决策过程中的许多非理性经济行为。本文从心理账户的"非替代性"、"局部账户"和"交易效用"三个特征出发,结合服装消费的特点,探讨了运用心理账户理论刺激服装消费者的购买动机,制定适当的服装价格折扣策略,提高服装品牌的价格感知作用等促进服装营销活动的方法。
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关 键 词: | 心理账户 服装 营销 |
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