销售组织模式及其变革路径探析 |
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作者姓名: | 王勇 |
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作者单位: | 浙江商业职业技术学院; |
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基金项目: | 浙江商业经济学会研究课题:浙江零售业竞争力提升研究(2010SJD09)部分研究成果 |
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摘 要: | 销售组织是实现企业销售目标的保证,必须适应企业的发展战略。战略又是环境与企业实力平衡的结果,所以,随着内外部环境的改变,销售组织模式的变革与创新是必然的。文章首先分析了销售组织模式的类型及其优缺点、适应范围,阐述了销售组织模式变革的路径,最后以杭州某家食品公司的销售组织模式为例,分析如何进行组织模式的变革。
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关 键 词: | 销售组织 区域型销售组织模式 销售组织模式变革 |
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