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| 个性化定制酒做活终端 | |
| 引用本文： | 周新谟.个性化定制酒做活终端[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(3):57-58. |
| 作者姓名： | 周新谟 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 没有进店费,没有高昂的促销费用,没有酒店压款、坏账及跑单风险,销量成倍增长,这样的白酒终端销售你能做到吗? 有朋友告诉笔者,郑州草原兴发火锅店近日搞促销活动,酒店给每个餐桌赠送一瓶"草原兴发"定制酒。出于职业习惯,笔者决定前往看个究竟。来到该火锅店,每一张餐桌上果然都有一瓶"草原兴发"定制酒。酒瓶是类似于茅台酒的圆柱型瓶,瓶标上印有"草原兴发"店面形象,还印有一位漂亮 |
| 关 键 词： | 进店费 促销费用 坏账 终端销售 个性化定制 销量 酒店 风险 倍增 白酒 |
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