| 基于汽车产业的渠道权力转移研究 |
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| 引用本文： | 常永胜,杜翠凤. 基于汽车产业的渠道权力转移研究[J]. 广东财经职业学院学报, 2009, 8(5) |
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| 作者姓名： | 常永胜 杜翠凤 |
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| 作者单位： | 广东外语外贸大学国际工商管理学院,广州,510420 |
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| 摘 要： | 汽车销售渠道是汽车营销的重要战略,如何有效地管理渠道成员是汽车营销获得成功的关键。本文发现,随着营销渠道中权力源的变化,经销商为应对制造商的政策会做出投机行为,为此需要探讨以投机行为为主要变量,时间与关系营销为调节变量的情况下,渠道权力转移的过程。最后,本文认为:整合营销渠道是我国汽车产业渠道调整的方向,它可以使各成员得到共赢。
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| 关 键 词： | 权力源 投机行为 渠道质量关系 整合渠道 |
On Channel Rights Devolution Based on Chinese Auto Industry |
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| CHANG Yong-sheng,DU Cui-feng. On Channel Rights Devolution Based on Chinese Auto Industry[J]. Journal of Guangdong vocational college of Finance and Economics, 2009, 8(5) |
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| Authors: | CHANG Yong-sheng DU Cui-feng |
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