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| 推销同一产品 各有高招 | |
| 摘 要： | <正> 生产同类产品的厂家多如牛毛,怎样在众多对手的角逐中力拔头筹,把产品卖出去,进而站稳市场,无疑是每个推销员魂牵梦绕的心结。近日,笔者采访了山东兖矿集团长龙电缆制造有限公司几位推销员。他们在实践过程中,摸索出一些经验和体会,值得学习和参考。许卫国:我是1997年来公司的,学的是营销专业。刚来的时候,满腔热情干工作,至于公司的电缆业务一点都不了解,更没啥推销经验。书本上的推销技法,在实践中几乎用不上。没招儿,一开始我跑业务就认准一个字——磨。我曾去七·五劳改煤矿推销产品,接人待物啥也不会。见到负责人,就不管不顾, |
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