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| 制定营销计划的“234” | |
| 引用本文： | 温强,苏文丽.制定营销计划的“234”[J].中外管理,2006(2):91-93. |
| 作者姓名： | 温强 苏文丽 |
| 摘 要： | 每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？ |
| 关 键 词： | 营销计划 销售计划 企业需要 销售人员 战略意图 编制 公司 |
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