由"雨天伞半价"说开去 |
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引用本文: | 涂俊明.由"雨天伞半价"说开去[J].连锁与特许,2007(3):58. |
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作者姓名: | 涂俊明 |
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作者单位: | |
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摘 要: | “雨天伞半价”—这是一个逆向思维的经营策略,出自世界500强企业上海宜家家居老总们现代商业经营文明的独特创意。在这家公司经营的商场里,同一雨伞上标有“19元”、“9.9元”两种零售价。顾客如果是在晴天买伞,执行的单价是19元;要是下雨天来这里买伞却是享受半价,只花9元9角就能买一把雨伞。这种“反其道而行之”的营销策略招徕着许许多多的回头客、好奇客。同时给经营者、消费者诸多热议话题。
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