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| 销售队伍:控制及薪酬结构研究 | |
| 引用本文： | 周晓东.销售队伍:控制及薪酬结构研究[J].商业研究,2005(3):103-104. |
| 作者姓名： | 周晓东 |
| 作者单位： | 郑州大学,升达经贸管理学院,河南,郑州,451191 |
| 摘 要： | 为了控制及薪酬结构研究 ,把对销售队伍的控制目地从低到高分为三个层次 :一、避免、减少销售员恶意损坏公司利益的行为 ;二、使销售员努力工作 ;三、保持销售员对公司的忠诚。遵循这三个层次 ,进行了针对性研究 ,指出合理的薪酬安排在销售队伍控制中具有非常重要的作用 ,并给出了具有指导性和可操作性的解决方案 |
| 关 键 词： | 销售队伍 控制 对策 |
| 文章编号： | 1001-148X(2005)03-0103-02 |
| 修稿时间： | 2003年11月12 |
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