探索戴尔的成功之路 |
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引用本文: | 董蕴琳.探索戴尔的成功之路[J].企业导报,2003(3):42-43. |
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作者姓名: | 董蕴琳 |
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摘 要: | <正> 1983年,一个年仅18岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔,以1000美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式,使戴尔公司在短短的近二十年时间内飞速发展,势头直逼电脑业巨头IBM、惠普、康柏等公司。在2001年个人电脑销售量和价格都大幅减少的情况下,戴尔公司是唯一实现销售额增长的个人电脑厂商。2002年其销售额达到了319亿美元,利润达到了23亿美元。
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关 键 词: | 美国 经营模式 戴尔电脑公司 直销方式 创新 |
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