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| 营销中的攻心术 | |
| 引用本文： | 宋一平.营销中的攻心术[J].企业改革与管理,2003(3):48-49. |
| 作者姓名： | 宋一平 |
| 摘 要： | 随着科技进步和经济的繁荣，如今的消费品市场不仅种类繁多，而且质量也不断改善。商品的日益丰裕结束了卖方在市场上称王称霸的历史，而代之以消费者为中心的市场伦理。在这个消费者主权时代中，消费者已不是生产者商品的被动接受者，而是根据自己的心理需要，购买那些为他们所“钟情”的商品。消费经验的积累和消费心理的健全，使得他们不再轻易地将腰包打开。在买方市场条件下的营销实践中，经营者越发感到把握消费者心理对于商品竞争的重要性。消费者心理活动的变化直接支配着他的购买行为。因此，掌握消费者的心理规律，制订与之相适应… |
| 关 键 词： | 市场营销 营销方式 逆向促销 错觉促销 |
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