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| 销售如何不让人变得“削瘦” | |
| 引用本文： | 白立新.销售如何不让人变得“削瘦”[J].大经贸,2012(10):94. |
| 作者姓名： | 白立新 |
| 作者单位： | IBM(中国) |
| 摘 要： | 为客户带去价值,是企业永远的立足之本。哪怕公司对此有偏离,你自己也不应该含糊,这是你职业生涯的根本。与一位《财富》500强企业的员工攀谈,他告诉我,他痛恨这家著名的公司。他是一位销售经理,任务指标很高,明明完不成,还得假装信心百倍。他原本期望能够从公司得到大力的支持,但是,像他这样的前线经理,几乎不了解公司的战略战术,而他的老板除了"催租子、数豆子"之外,很少能为他提供有价值的现场帮助,因此他 |
| 关 键 词： | 销售经理 职业生涯 中国企业 战略战术 销售过程 价值 公司 财富 客户 偏离 |
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