| 业务员离职引爆市场“地震”，怎么办？客户管理篇 |
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| 引用本文： | 赵建英,廉鹏飞,崔自三,唐延久.业务员离职引爆市场“地震”，怎么办？客户管理篇[J].糖烟酒周刊,2005(4):B007-B009. |
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| 作者姓名： | 赵建英 廉鹏飞 崔自三 唐延久 |
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| 作者单位： | [1]不详 [2]北京派力营销管理咨询有限公司 [3]郑州大自然食品公司 |
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| 摘 要： | 本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代．业务人员离职跳槽的现象非常普遍．尤其在传统的糖酒行业更是如此：每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽．继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题．一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户．进而影响公司整体市场销量；最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题，如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理，离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等，而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢？怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?
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| 关 键 词： | 离职 业务人员 客户管理 业务员 市场 兑现 返利 普遍 承诺 客户资料 |
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