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| 细节取胜，四特湖北十堰攻夺记 | |
| 引用本文： | 赵建英.细节取胜，四特湖北十堰攻夺记[J].糖烟酒周刊,2007(33):108-109. |
| 作者姓名： | 赵建英 |
| 摘 要： | 市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？编者按] |
| 关 键 词： | 十堰市 湖北 市场背景 市场推广 市场环境 销售额 经销商 四特酒 |
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