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| “巧舌如簧”能撑多久？ | |
| 作者姓名： | 刘海龙 |
| 作者单位： | 北京精锐纵横 |
| 摘 要： | 所谓的“智取”商家促销资源，其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表，区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理，要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向，让其保持半饿的状态，从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段] |
| 关 键 词： | 经销商 事前控制 经理 一次性 博弈 市场 促销 厂商 |
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